行業(yè)出現(xiàn)反反復復 長假除濕機銷售平淡
除濕機行業(yè)在長假卻是另外一番景象，往年如銷售旺季的廣東市場也不盡如人意，我們檢測了廣州的三家國美零售店。現(xiàn)象讓我們大失所望。
除濕機不僅價格不能上調，還要在讓消費者眼花繚亂的促銷活動中尋找獨特的賣點，以期吸引消費者的眼球，維系自身品牌的市場份額。此次長假作為2013年度時間跨度最長，而且是淡季最為關鍵的階段，從工廠到商家不僅希望2012自然年的除濕機銷量能在這個節(jié)點打個翻身仗。
波瀾不驚但變化反反復復
每到節(jié)點轟轟烈烈的價格大戰(zhàn)已經(jīng)讓消費者麻木，消費者的興趣都不大，年復一年的價格大戰(zhàn)已經(jīng)進入“不降價將失去競爭優(yōu)勢，降價了也不吸引人”的怪圈，價格促銷逐漸淪為雞肋。今年長假促銷方式更為多種多樣，多品類除濕機展覽式營銷、體驗式營銷和跨界營銷交織，逐漸走出單一價格競爭的思路。
同時，相比于往年，長假期間門店的客流量分布也逐漸趨于平穩(wěn)。賣場迎長假活動部分從10月中下旬就已經(jīng)開始啟動，時間跨度長達20天之久，促銷集中區(qū)間為9月28日至10月8日。以往10月1日當天的銷量能夠占到整體長假銷售規(guī)模的60%以上，但是今年10月1的當天銷售僅占到整體銷售規(guī)模的30%，不僅每天50多臺的除濕機出貨量非常平穩(wěn)，而且門店人流量也趨向分散，門店沒有出現(xiàn)某天大量消費者涌現(xiàn)的現(xiàn)象，店員的工作時間也比較規(guī)律，之前數(shù)錢數(shù)到手抽筋，賣除濕機賣到半夜一兩點的情形未曾出現(xiàn)，總體市場表現(xiàn)平和。
此外，以往以除濕機特價機和低價主打的現(xiàn)象逐漸演變?yōu)橹魍聘叨藱C，今年除濕機產(chǎn)品“高低有別”也成為長假市場的一大特色。
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