家用除濕機(jī)要適應(yīng)消費(fèi)變天
家用除濕機(jī)要適應(yīng)消費(fèi)變天:現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者的消費(fèi)觀念變化很快,不管是白電還是黑電,一天一個(gè)樣,小家電也是如此。出現(xiàn)這樣的情況是家電消費(fèi)的習(xí)慣、意識(shí)和需求發(fā)生了變化。在家電廠商的共同作用和引導(dǎo)下,主力消費(fèi)群體對(duì)于家電選購的標(biāo)準(zhǔn)、尺度,以及習(xí)慣變得越來越復(fù)雜,也可以說越來越挑剔。
為了應(yīng)付消費(fèi)者越來越挑剔的胃口,各大家電廠商是絞盡腦汁,想了各種方法來吸引消費(fèi)者的眼光,讓消費(fèi)者掏小錢錢購買它們的產(chǎn)品。于是,從淘寶雙十一、雙十二開始,京東的618、蘇寧的818,以及海爾品牌日、美的品牌日、海信品牌日、格力品牌日,各種吸引消費(fèi)者眼光的活動(dòng)是不斷出現(xiàn),目的就是以新的打法、新的節(jié)奏,迎合多變的消費(fèi)需求。
雖然這些促銷活動(dòng)從內(nèi)容和形式,或者數(shù)量上和以前相比,都已經(jīng)豐富很多。但是,由于這些年輕消費(fèi)者的需求不僅僅是多變,而且變得精準(zhǔn),層次明確,所以在某種程度上,各種促銷活動(dòng)還是不能適應(yīng)年輕消費(fèi)者多變的要求,還有不少的距離和差異,所以促銷活動(dòng)除了產(chǎn)品種類豐富之外,還要追求產(chǎn)品質(zhì)量,還有產(chǎn)品的性能和功能。
更何況,這些活動(dòng)還存在不少的缺點(diǎn)呢,首先就是手段粗放,沒有差異化分層,一股腦的宣傳的后果就是消費(fèi)者分不清層次,也就是定位不準(zhǔn)。其次內(nèi)容單薄,這些廠商一搞促銷活動(dòng),除了減價(jià),就沒有其他的促銷內(nèi)容。再次,就是頻繁的促銷活動(dòng),導(dǎo)致消費(fèi)者審美疲勞,都是相差無幾的產(chǎn)品,高質(zhì)量的產(chǎn)品很少,給人的感覺就是,這些企業(yè)在利用活動(dòng)清理庫存。
和家電促銷活動(dòng)一樣,家用除濕機(jī)的銷售也要考慮到這個(gè)問題?,F(xiàn)在國內(nèi)的消費(fèi)者都是認(rèn)識(shí)家用除濕機(jī)不久,85后和90后是主要的消費(fèi)者,他們的消費(fèi)消費(fèi)觀念改變很快,今天是這樣,明天就會(huì)改變,所以如何吸引他們的眼球,就成為除濕機(jī)營銷人員需要做的事情,需要主動(dòng)出擊,絕對(duì)不能跟以前那樣,坐著不動(dòng),讓消費(fèi)者上門,這樣的營銷觀念需要改變。在跟消費(fèi)者的較量中,我們要占據(jù)主動(dòng)權(quán)。