焦作市工業(yè)倉(cāng)庫(kù)除濕機(jī)說明

　　工業(yè)倉(cāng)庫(kù)除濕機(jī)鄭州晨陽(yáng)工業(yè)倉(cāng)庫(kù)除濕機(jī)好評(píng)如潮。我公司是專業(yè)生產(chǎn)銷售售后為一體的工業(yè)倉(cāng)庫(kù)除濕機(jī)廠家，在價(jià)格上有明顯優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量真品，售后團(tuán)隊(duì)工程師級(jí)別，被評(píng)為優(yōu)質(zhì)倉(cāng)庫(kù)工業(yè)倉(cāng)庫(kù)除濕機(jī)廠家。

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　　很多人在購(gòu)買工業(yè)倉(cāng)庫(kù)除濕機(jī)之前會(huì)去跟度娘溝通，比如“工業(yè)倉(cāng)庫(kù)除濕機(jī)哪里買”“工業(yè)倉(cāng)庫(kù)除濕機(jī)廠家”“噪音小的工業(yè)倉(cāng)庫(kù)除濕機(jī)”“工業(yè)倉(cāng)庫(kù)除濕機(jī)銷量好的”“工業(yè)倉(cāng)庫(kù)除濕機(jī)哪個(gè)牌子好”等等，使用工業(yè)倉(cāng)庫(kù)除濕機(jī)的出現(xiàn)工業(yè)倉(cāng)庫(kù)除濕機(jī)噪音大也會(huì)先問度娘，“工業(yè)倉(cāng)庫(kù)除濕機(jī)噪音大是怎么回事”“工業(yè)倉(cāng)庫(kù)除濕機(jī)噪音”“工業(yè)倉(cāng)庫(kù)除濕機(jī)噪音大正常嗎”“工業(yè)倉(cāng)庫(kù)除濕機(jī)怎么有噪音”“工業(yè)倉(cāng)庫(kù)除濕機(jī)有噪音是哪里問題”“工業(yè)倉(cāng)庫(kù)除濕機(jī)噪音多大是正?！钡鹊纫幌盗袉栴}。

　　工業(yè)倉(cāng)庫(kù)除濕機(jī)怪像叢生，首先到處是標(biāo)榜的物美價(jià)廉工業(yè)倉(cāng)庫(kù)除濕機(jī)/工業(yè)工業(yè)倉(cāng)庫(kù)除濕機(jī)，這在營(yíng)銷上是不成立的，有悖于市場(chǎng)規(guī)律，所以在選購(gòu)時(shí)一定要銷售，貨比三家很重要，貪圖便宜，會(huì)吃大虧。其次虛假宣傳大行其道。什么工業(yè)倉(cāng)庫(kù)除濕機(jī)/工業(yè)工業(yè)倉(cāng)庫(kù)除濕機(jī)十大牌子之首。什么A單位專用的工業(yè)倉(cāng)庫(kù)除濕機(jī)/工業(yè)工業(yè)倉(cāng)庫(kù)除濕機(jī)，有的甚至說鳥巢，水立方都是用他們牌子的工業(yè)倉(cāng)庫(kù)除濕機(jī)/工業(yè)工業(yè)倉(cāng)庫(kù)除濕機(jī)。是打的如火如荼的工業(yè)倉(cāng)庫(kù)除濕機(jī)/工業(yè)工業(yè)倉(cāng)庫(kù)除濕機(jī)價(jià)格戰(zhàn)，各行各業(yè)都難逃價(jià)格戰(zhàn)的魔掌，工業(yè)倉(cāng)庫(kù)除濕機(jī)/工業(yè)工業(yè)倉(cāng)庫(kù)除濕機(jī)也不例外，面對(duì)低價(jià)工業(yè)倉(cāng)庫(kù)除濕機(jī)/工業(yè)工業(yè)倉(cāng)庫(kù)除濕機(jī)請(qǐng)繞道。低價(jià)背后的故事說多了都是眼淚。

　　工業(yè)倉(cāng)庫(kù)除濕機(jī)LF-870E價(jià)格實(shí)惠物超所值的一款。電腦智能化操作，溫度精準(zhǔn)控制±1，自動(dòng)除霜，低溫正常運(yùn)行，簡(jiǎn)單的一鍵啟動(dòng)操作系統(tǒng)。壓縮機(jī)3分鐘延時(shí)保護(hù)。底部抗震萬向底輪，移動(dòng)自如。自帶水箱也可接外排水管。多重安全保護(hù)系統(tǒng)。號(hào)稱工業(yè)倉(cāng)庫(kù)除濕機(jī)中的智能機(jī)器人。

　　昨天下午去選購(gòu)一臺(tái)平板電視，在家里選定了2個(gè)牌子，海信和TCL的，原定的是49寸的，到一家大賣場(chǎng)先了解了海信49的，那個(gè)銷售介紹海信49的性價(jià)比高的一款，打開本機(jī)信息展示了配置。期間我和老公問了幾個(gè)問題，他眉頭皺了皺說這個(gè)問題怎么回答，有點(diǎn)白癡。我心里很不舒服了，對(duì)于專業(yè)人士來說某些問題是小白，可是對(duì)消費(fèi)者來說這些問題是他們遇到或者聽來的，是想再次購(gòu)買時(shí)能否避免或者不存在的心里顧慮。消費(fèi)者消費(fèi)的過程就是打消顧慮和權(quán)威解釋的過程吧，不論銷售什么產(chǎn)品道理應(yīng)該是一樣的吧，從業(yè)工業(yè)倉(cāng)庫(kù)除濕機(jī)銷售這么久我是這么理解的，還有對(duì)客戶的咨詢要有耐心而不帶任何傷人的情緒的，這位導(dǎo)購(gòu)的言語(yǔ)顯然是不合適的。從心里PS了他家。

　　而后來到他隔壁的TCL專賣，這家的導(dǎo)購(gòu)從本機(jī)的配置到同牌子同型號(hào)不同價(jià)位的配置區(qū)別，講了個(gè)清楚明白，然后又講了高端機(jī)和普通機(jī)的區(qū)別，其中一個(gè)小細(xì)節(jié)特別好，教我們?cè)趺捶直婧谒聊唬檬謾C(jī)的手電筒對(duì)著屏幕照，真是不照不知道，區(qū)別真是大了去啦。黑水晶屏幕光點(diǎn)和十字反射清析顏色亮度高，次點(diǎn)的屏幕反射清析但沒有黑水晶屏幕顏色分辨率高。普通屏幕反射有光暈，模糊。然后說每個(gè)牌子每個(gè)型號(hào)都有價(jià)位區(qū)別，是的對(duì)于銷售工業(yè)倉(cāng)庫(kù)除濕機(jī)的我來說這個(gè)理解。為了迎合不同消費(fèi)者的需求。您根據(jù)自己的目標(biāo)價(jià)位和需求去選擇。期間一直面帶微笑回答各種問題。讓人感覺舒服，他還講了市里一家家電商場(chǎng)1年被封門3次，因?yàn)槠墼p消費(fèi)，人家付費(fèi)的是黑水晶屏幕的電視結(jié)果發(fā)去的是普通屏幕，這家的兒子懂點(diǎn)電視，回家查了本機(jī)信息知道的，鄭州晨陽(yáng)從不做這樣坑蒙拐騙的銷售的，又一次是遇到一個(gè)細(xì)心的消費(fèi)者，電視送到家，他檢查外觀時(shí)，發(fā)現(xiàn)有顆螺絲好像動(dòng)過，當(dāng)著售后的面打了，后來經(jīng)過技術(shù)鑒定這臺(tái)電視確實(shí)被拆過，主板上有個(gè)焊點(diǎn)是新點(diǎn)的。太恐怖了吧，您在購(gòu)物過程中是否也細(xì)心過。我保證鄭州晨陽(yáng)從不做返修機(jī)都是原裝機(jī)出售。

　　通過這件事，鄭州工業(yè)倉(cāng)庫(kù)除濕機(jī)盧虹亦溫馨提醒商家在面對(duì)消費(fèi)者的各種無厘頭的咨詢時(shí)要有充分的耐心，用自己的專業(yè)知識(shí)去答疑解惑。銷售的過程就是答疑解惑的過程，在這個(gè)過程中讓消費(fèi)者對(duì)您產(chǎn)生足夠的信任。您的專業(yè)知識(shí)和服務(wù)態(tài)度決定了客戶是否選擇您，雖然有時(shí)候他們開始是抱著詢價(jià)的目的打的電話，在經(jīng)過一輪的詢價(jià)后，客戶會(huì)分析哪家更專業(yè)進(jìn)行篩選和誰(shuí)合作的。

　　【客戶較關(guān)心的是什么】

　　客戶較關(guān)心的不是價(jià)格和價(jià)值，而是風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)是我做銷售以來悟出來的一個(gè)，低價(jià)并不是客戶的僅有需求

　　剛開始做銷售，報(bào)的價(jià)格忽高忽低，他們說我在坐過山車。因?yàn)槲覍?duì)價(jià)格拿捏不準(zhǔn)，有時(shí)還會(huì)因?yàn)榭蛻舻囊痪湓捀旧暾?qǐng)半天，等我申請(qǐng)過了他們說在別家采購(gòu)過了。也有價(jià)格一報(bào)過去直接就掛電話的。那時(shí)友友們勸我，不要想這去成交90%的客戶。

　　為什么說客戶較關(guān)心的是風(fēng)險(xiǎn)？而不僅僅是錢，因?yàn)殄X只是問題的一部分。價(jià)格低很重要，但其他因素都差不多時(shí)，價(jià)格低就會(huì)成為決定性的因素。但是其他因素都差不多，這種情況極少出現(xiàn)的。

　　那怎么才能真正理解客戶呢？首先要站在客戶的角度看問題，嘗試下如果把你放在他們的位置，如果客戶要購(gòu)買你的產(chǎn)品，計(jì)算下他們要承擔(dān)多少風(fēng)險(xiǎn)。什么是風(fēng)險(xiǎn)呢？風(fēng)險(xiǎn)就是當(dāng)一個(gè)客戶犯錯(cuò)而產(chǎn)生的潛在成本就是風(fēng)險(xiǎn)。

　　做銷售以來，我也試著開始總結(jié)這個(gè)，客戶較關(guān)心的是什么？交貨期限、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、人品，其實(shí)這些都和風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)。我也有遇到非常信任我的客戶，溝通幾次就可以直接下單，我一直堅(jiān)持要用心做事用心做人，腳踏實(shí)地往前走，為夢(mèng)想努力每。