分享:除濕機廠家
隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,除濕機廠家獨享蛋糕的夢想似乎已不可能實現(xiàn),而想分得更多的蛋糕是有可能實現(xiàn)的。此時就需要舍得,要與人分享,所謂有舍才有得,只有把蛋糕做大,才可能分得更多,而除濕機廠家如何做大蛋糕呢?這就需要得到代理商的支持。
代理商是品牌或公司管理團隊中不可分割的一份子,他們?yōu)樵撈放偏@得更大的市場份額奉獻自己的策略、創(chuàng)造力并利用媒體的能力,以及在過去的關(guān)系中所積累的經(jīng)驗為公司創(chuàng)造利潤。那么如何實現(xiàn)代理商的價值最大化呢?
最重要的一點就是客戶——代理關(guān)系簡單化,只有關(guān)系簡單化,代理商才能無拘無束地貢獻自己的寶貴技能,而正好這些技能又是市場營銷人員所缺乏的,因此它們對于公司建設(shè)品牌效應(yīng)與公司獲得更大的市場份額具有不可替代的作用。
在這個錯綜復(fù)雜的數(shù)字時代,最大限度地利用代理商是每家除濕機廠家值得考慮的管理戰(zhàn)略。廣告和營銷傳播的變化速度史無前例,這種行業(yè)趨勢讓一切變得更加復(fù)雜,客戶們應(yīng)該漸漸適應(yīng)這種變化,并且抓住這轉(zhuǎn)瞬即逝的機遇。
此時,客戶比以往任何時候都更需要與代理商合作,因為代理商有客戶不具備的市場嗅覺靈敏度,代理商能夠幫助除濕機廠家認(rèn)清現(xiàn)狀,把有限的資源投入更為重要和有效的活動中,解決品牌關(guān)系問題,為該除濕機品牌掃清市場障礙,并絞盡腦汁想辦法加強其和消費者之間的關(guān)系,為企業(yè)的發(fā)展指明了方向。
因此除濕機行業(yè)若想把蛋糕做大,必須首先要學(xué)會分享,把小塊的蛋糕分給代理商,以建立與代理商之間的融洽關(guān)系,因為代理商的技術(shù)和資源能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)自己的夢想,而經(jīng)驗豐富的市場人員可以充分利用代理商這樣的寶貴財富,取得更高的投資回報率,在市場上創(chuàng)造出不可戰(zhàn)勝的業(yè)務(wù)神話。這就是除濕機廠家與代理商的共贏之道。