觀點(diǎn):中國除濕機(jī)企業(yè) 如何成就國際化之路
摘要:中國除濕機(jī)企業(yè)成功的國際化模式,是進(jìn)入與中國平行和比中國低的國家,比如說把商品賣給阿富汗或者非洲國家,從單價(jià)上來說是賺錢的,但是這些國家沒有信用體系,很難把貨款收回來。所以,最好是進(jìn)入發(fā)展中國家,發(fā)展中的國家和中國是平行的經(jīng)濟(jì)體,經(jīng)濟(jì)模式互補(bǔ),所以我們有商業(yè)機(jī)會(huì)。
近幾年來,我們針對(duì)印度、巴西、墨西哥、泰國、印尼以及東歐、獨(dú)聯(lián)體和非洲國家做了實(shí)地研究。我們發(fā)現(xiàn),大多數(shù)發(fā)展中國家是無品牌的。中國除濕機(jī)業(yè)發(fā)展這么多年,最重要的一點(diǎn)就是我們是有品牌的,有品牌操作能力。與俄羅斯、印度、巴西等國家比,我們比它們強(qiáng),這是因?yàn)槲覀冇谢镜牟僮饕庾R(shí)和營銷能力。
中國企業(yè)品牌操作的模式主要是美國式的,是學(xué)美國人的,我們的管理教科書是美國式的,我們的MBA教科書大多是從美國抄來的,我們講的營銷理論、品牌理論、渠道管理都是美國式的。事實(shí)證明,美國式的管理與營銷,操作效率最高。而且美國式的銷售方式,其宗旨就是從消費(fèi)者的立場(chǎng)出發(fā),這套運(yùn)營模式在世界上有一定的通用度。
前一陣子我們幫助一個(gè)經(jīng)銷商研究發(fā)展國家的除濕機(jī)市場(chǎng),比較好進(jìn)入的國家有泰國、印尼、俄羅斯、印度等。進(jìn)入發(fā)展國家相對(duì)來說市場(chǎng)空間較大、機(jī)會(huì)較多。但是進(jìn)入發(fā)展國家又有一個(gè)講究,因?yàn)檫@是處于上升期的市場(chǎng),第一代中產(chǎn)階級(jí)普遍向往歐美生活方式,對(duì)于中國品牌的興趣較低。從概念上說,他們不認(rèn)為中國是高端生活、文化的代表。所以發(fā)展國家,包括中國在內(nèi),品牌歐美化或是品牌帶有國際風(fēng)格,是很重要的一個(gè)營銷策略。
相比較而言,發(fā)展國家是中國除濕機(jī)品牌銷售空間比較大的地方。發(fā)展國家的中產(chǎn)階級(jí)和有點(diǎn)錢的人都是新近冒出來的。他們喜歡國際化品牌,見識(shí)又非常有限,商品的樣式看起來像歐洲或美國的,他們就有興趣接受,所以發(fā)展國家特別值得我們仔細(xì)研究。
在發(fā)展國家,中國除濕機(jī)企業(yè)要更多地嘗試本地化營銷。中國除濕機(jī)企業(yè)走出去,一定要實(shí)地研究市場(chǎng),不能光靠想象,光靠二手資料。從長遠(yuǎn)的角度來說,我們應(yīng)當(dāng)了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者,并基于此制定營銷策略。為什么我們?cè)谟∧徇@樣做廣告、在泰國那樣做廣告,這些我們要非常清楚。本地化營銷有助于降低信用風(fēng)險(xiǎn),有利于長期發(fā)展。
要想開拓國際除濕機(jī)市場(chǎng),是渠道控制。從品牌操作的角度來說,渠道控制是非常重要的。我們可以選擇某個(gè)國外市場(chǎng)來做,這是比較強(qiáng)勢(shì)的做法。從研發(fā)到營銷管理、渠道管理,包括成本管理、經(jīng)銷商及合作伙伴管理,要有一套適合市場(chǎng)發(fā)展的模式。
進(jìn)入除濕機(jī)產(chǎn)品快速通道1.家用除濕機(jī)2.工業(yè)除濕機(jī)