看點:除濕機廠家淡季營銷如何出牌
每年的10月至次年的3月是除濕機銷售淡季,各除濕機廠家促銷打折的消息不絕于耳,降價是把雙刃劍,雖然能夠促進銷售,但是對企業(yè)的A形象卻有一定傷害。并且,如果單純降價,作用不會很大,因為市場本身就處于淡季,促銷活動不會給消費者留下很深印象,淡季不會買,旺季來了也不會記住企業(yè)的品牌,因此效果不大。除濕機企業(yè)該如何面對淡季呢?
業(yè)內(nèi)有種說法:旺季做銷售,淡季做管理。但隨著除濕機行業(yè)不斷的完善發(fā)展,就現(xiàn)在的除濕設(shè)備營銷來說,無所謂淡季和旺季,只是不同的時段所要做的事情和側(cè)重點不同而已,最終目標(biāo)都是利潤。明確了這一宗旨之后,就要對員工進行培訓(xùn)。培訓(xùn)既包括銷售技巧,服務(wù)技能,產(chǎn)品知識等業(yè)務(wù)能力,也包含自身知識層次的提高??梢匝埓髮W(xué)教授,廣告公司企劃人員給中高層和一線員工授課,對其進行“洗腦”,改變傳統(tǒng)觀念。這也是時下比較流行的做法。
銷售渠道創(chuàng)新是確保除濕機行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素,在這個“品牌為王”的時代,提升品牌形象、口碑和美譽度才是長久之道,于是乎服務(wù)營銷提上日程。在服務(wù)的不知不覺中,消費者已經(jīng)形成了印象。淡季營銷的三張牌:服務(wù)、降價、贈品中,“服務(wù)”是最好的方式,可以提升產(chǎn)品的美譽度和對產(chǎn)品的忠誠度,讓消費者在旺季時再來消費。
而服務(wù)營銷方式分為兩種,一種是與產(chǎn)品直接有關(guān)的:產(chǎn)品服務(wù),如維修、檢測等;另一種是服務(wù)延伸、增值服務(wù),如送貨上門服務(wù)、在節(jié)日時送上祝福卡片等,這些活動本身成本很低,但能提升美譽度和口碑。另外,服務(wù)營銷還可通過檢測季節(jié)易壞設(shè)備來防患于未然,更能有效提升美譽度與口碑,比價格戰(zhàn)要好。
從營銷策劃的角度看,除濕機廠家要吃透消費心理,必須把消費者心理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)打破,那就是消費力度的強化刺激,把產(chǎn)品的所需與正常的消費觀念結(jié)合起來,根據(jù)自己的產(chǎn)品制造市場機會,鼓勵消費熱情,改變消費者心理障礙。除濕機廠家可以大打服務(wù)牌,啟動消費者對除濕設(shè)備的消費熱情。誰能成功的轉(zhuǎn)變和引導(dǎo)消費者的觀念,誰掌握了渠道,誰就掌控了市場。